Kultainen neuvo
 

En tiedä aloitinko tämän aiheen oikeeseen paikkaan mutta ajattelin laittaa pari juttua ylös mitä ollaan tuossa kaverini kanssa tuumittu näitten -ei nyt niin kauhean käytännöllisten- autojen myynnistä.

Mielikuva on 100%

Harvempi meistä himoitsee Corvettea jokapäiväiseen perhekäyttöön. Kyse on jostain ihan muusta. Urheiluauto yleensäkin on erityisen ahdas eikä tässä tapauksessa tuo kaksipaikkaisuus auta yhtään asiaa. Urheiluautoihin sisältyy siis aina 10 kertaa enemmän tunnetta kuin mitä puhdasta järkeä. Yleensähän jokainen meistä on haaveillut joskus jostain hienosta autosta.

No miten näitä urheiluautoja sitten yleensä markkinoidaan suurelle yleisölle tehtaiden toimesta? Oletko koskaan oikeasti miettinyt mitä elementtejä urheiluautomainontaan sisältyy? Jos et ja olet myymässä autoasi niin mietippäs kerta uudelleen. Aivan.

Eiköhän yleensä valmistajan otattamissa kuvissa ole tekemisen meininkiä ja joku erittäin vetoava paikka missä autolla olisi todella mukava huristella. Vuoria? Kesä? Auringonlasku? Jep. Taikka sit vaan laadukasta studiokuvaa yksityiskohdista etc.

Autojen markkinointiin valitaan hyvin tarkkaan vain tietynlaista kuvaa. Yleensä teemaan liittyy vahvasti asioita jotka assosioituvat ihmisen vapauteen, maisemien ja auton estetiikkaan. Tunteisiin vetoavaa.

Nyt seuraakin kysymys.

Miksi 99,99% kaikista käytettyjen autojen myyntikuvista onkin ihan jotain muuta? Riittääkö se todella että autosta rätkästään siihen suuntaan pari kuvaa jossa auto ei edes mahdu freimiin kokonaan ja jätetään loput oman onnensa nojaan. Tulkoon ostaja ite paikan päälle kattomaan niin sittenpähän näkee? Luomaan itse oman mielikuvansa?

Ehei! Nyt meni ja pahasti metsään. Eihän kukaan viitsi edes vaivautua paikan päälle jos kuvat ovat samaa harmaata massaa. Mielikuva jää syntymättä jo ensikontaktissa. Ja tämä on totuus vaikka auto olisi oikeasti kuinka hyvä tahansa.

Nämä ovat vielä käytettynäkin täynnä ihan sitä samaa tunteisiin vetoavaa "haavetta" jota myydään mielikuvamarkkinoinnilla. Ei se ihan tuulesta temmattu väite ole että hyvä kuva myy aina. Väittäisin että oikein valikoiduilla kuvilla saat autostasi vuosimalliin ja kuntoon katsomatta useita satoja euroja, ellei jopa tuhansia euroja enemmän rahaa. Ja mikä tärkeintä, auto menee huomattavasti nopeammin kaupaksi.

Ja miksikö?

Joku on himoinnut koko ikänsä Corvettea ja se on aina jostain syystä jäänyt ostamatta. Oikea kuva oikeassa paikassa, oikeaan aikaan ja autosi on myyty. Joku osti juuri sen mielikuvan jonka hyvä, tunteita herättävä kuva sai aikaan. Ja kysymys on nimenomaan tunteiden herättämisestä, mielikuvan luomisesta.

Väitän että jopa 50 vuotta ladossa täysmädänneestä autosta pystytään luomaan juuri oikeanlaista kuvaa sopivaan kohderyhmään. Kyse on tällöin vain kuvasisällön romantisoimisesta. Uudemmissa ja ehjissä autoissa lähestymistapa on tietenkin toisenlainen.

Corvetteja on moneen makuun ja hintaluokkaan. Tänä päivänä voidaan rehellisesti sanoa että mallina Corvette on periaatteessa jo jokaisen kengänkuluttajan ulottuvissa.

Enää jää myyjän harkintaan miten hän luo parhaan mielikuvan seuraavalle omistajasukupolvelle. Kunnolliset ja tarkkaan harkitut kuvat on ensimmäinen askel eteenpäin auton myymisessä. Ei siis todellakaan ole ihan sama miten autoasi näytät jos haluat saada sen eteenpäin.

Seuravaaksi: miten otat autostasi parempia myyntikuvia... :study: :-k :salut::thumrigh:

Erittäin hyvä neuvo Toxic! Laitoin tämän stickyksi, jotta pysyy muidenkin ulottuvilla. tämä on hyvää luettavaa kaikille autoaan myyville.

PS. Pidetään OT poissa tästä ketjusta niin on helppo lukea tulevaisuudessakin. ;)

Oiko mahdollista saada muutama mallikuva mistä puhutaan. sen verran peussuomalainen että ei usko ennenkuin näkee....

Toxic Flame myi romunsa mulle todella näteillä kuvilla... ;)

No todellisuudessa auto oli siisti ja kuvia vastaavassa kunnossa, mutta kyllähän nuo myyntikuvat oli varmasti parhaat mitkä olen koskaan nähnyt ja varmasti lisäsi minunkin kohdalla mielenkiintoa kyseiseen yksilöön. Ja kun pyydettäessä sain vielä paljon lisäkuvia sisätiloista jms.

Ja jos/kun joskus kiesiäni myyn niin varmaankin kysäisen Toxicilta lupaa kyseisten kuvien uusiokäyttöön, ja jos en saa lupaa niin sitten otan itse pokkarilla paremmat. ;)

näin...
 

esimerkki nimeltään millenium yellow

Kuvat kamerakaluston mukaan tietenkin. Jos itseltä ei löydy kännykkäkameraa parempaa, niin kaverinhan voi aina pyytää järjestelmäkameroineen kuvaamaan, vaikka pientä palkkiota vastaan. Hyvät myyntikuvat pätee ostajaehdokkaaseen yhtä paljon, kuin auton puhtoisuus esittely hetkellä.

Kyllä täältä eteläsuomesta kuvaajia löytyy esim. sellaisella korvauksella että autonomistaja heittää pikkulenkin sillä kuvatulla Sorvetella lähimmälle huoltsikalle ja tarjoo batskupullat. :mrgreen::mrgreen::mrgreen::mrgreen::mrgreen:

Kyllä Toxic puhuu pelkkää asiaa noista myyntikuvista. :cheers:

Siis mitä:confused: Eiks tää miun kännykkäkameralla kilometrin päästä ottama kuva ookkaan myyvä:p

Tomosiahan noissa ilmoissa joskus näkee. Meikäläisen kiinnostus kyllä loppuu välittömästi.

OT: Onpa muuten hurja camber takarenkaassa:rolleyes:

Viime kesänä laitoin oikein myynti-ilmon nettiin ceekolmosesta, kuva oli just tälläinen, ja heti natsas, mies tuli pohjanmaalta sanoen, en osta valokuvia, vaan autoa:confused: