Thread: Kultainen neuvo
View Single Post
  #1  
Old 08.07.2008, 08:06
Toxic Flame's Avatar
Toxic Flame Toxic Flame is offline
Oppositional defiant DO
 
Join Date: Sep 2007
Location: Vastaranta 1
Posts: 3,210
Toxic Flame on oikealla tiellä
Kultainen neuvo

En tiedä aloitinko tämän aiheen oikeeseen paikkaan mutta ajattelin laittaa pari juttua ylös mitä ollaan tuossa kaverini kanssa tuumittu näitten -ei nyt niin kauhean käytännöllisten- autojen myynnistä.

Mielikuva on 100%

Harvempi meistä himoitsee Corvettea jokapäiväiseen perhekäyttöön. Kyse on jostain ihan muusta. Urheiluauto yleensäkin on erityisen ahdas eikä tässä tapauksessa tuo kaksipaikkaisuus auta yhtään asiaa. Urheiluautoihin sisältyy siis aina 10 kertaa enemmän tunnetta kuin mitä puhdasta järkeä. Yleensähän jokainen meistä on haaveillut joskus jostain hienosta autosta.

No miten näitä urheiluautoja sitten yleensä markkinoidaan suurelle yleisölle tehtaiden toimesta? Oletko koskaan oikeasti miettinyt mitä elementtejä urheiluautomainontaan sisältyy? Jos et ja olet myymässä autoasi niin mietippäs kerta uudelleen. Aivan.

Eiköhän yleensä valmistajan otattamissa kuvissa ole tekemisen meininkiä ja joku erittäin vetoava paikka missä autolla olisi todella mukava huristella. Vuoria? Kesä? Auringonlasku? Jep. Taikka sit vaan laadukasta studiokuvaa yksityiskohdista etc.

Autojen markkinointiin valitaan hyvin tarkkaan vain tietynlaista kuvaa. Yleensä teemaan liittyy vahvasti asioita jotka assosioituvat ihmisen vapauteen, maisemien ja auton estetiikkaan. Tunteisiin vetoavaa.

Nyt seuraakin kysymys.

Miksi 99,99% kaikista käytettyjen autojen myyntikuvista onkin ihan jotain muuta? Riittääkö se todella että autosta rätkästään siihen suuntaan pari kuvaa jossa auto ei edes mahdu freimiin kokonaan ja jätetään loput oman onnensa nojaan. Tulkoon ostaja ite paikan päälle kattomaan niin sittenpähän näkee? Luomaan itse oman mielikuvansa?

Ehei! Nyt meni ja pahasti metsään. Eihän kukaan viitsi edes vaivautua paikan päälle jos kuvat ovat samaa harmaata massaa. Mielikuva jää syntymättä jo ensikontaktissa. Ja tämä on totuus vaikka auto olisi oikeasti kuinka hyvä tahansa.

Nämä ovat vielä käytettynäkin täynnä ihan sitä samaa tunteisiin vetoavaa "haavetta" jota myydään mielikuvamarkkinoinnilla. Ei se ihan tuulesta temmattu väite ole että hyvä kuva myy aina. Väittäisin että oikein valikoiduilla kuvilla saat autostasi vuosimalliin ja kuntoon katsomatta useita satoja euroja, ellei jopa tuhansia euroja enemmän rahaa. Ja mikä tärkeintä, auto menee huomattavasti nopeammin kaupaksi.

Ja miksikö?

Joku on himoinnut koko ikänsä Corvettea ja se on aina jostain syystä jäänyt ostamatta. Oikea kuva oikeassa paikassa, oikeaan aikaan ja autosi on myyty. Joku osti juuri sen mielikuvan jonka hyvä, tunteita herättävä kuva sai aikaan. Ja kysymys on nimenomaan tunteiden herättämisestä, mielikuvan luomisesta.

Väitän että jopa 50 vuotta ladossa täysmädänneestä autosta pystytään luomaan juuri oikeanlaista kuvaa sopivaan kohderyhmään. Kyse on tällöin vain kuvasisällön romantisoimisesta. Uudemmissa ja ehjissä autoissa lähestymistapa on tietenkin toisenlainen.

Corvetteja on moneen makuun ja hintaluokkaan. Tänä päivänä voidaan rehellisesti sanoa että mallina Corvette on periaatteessa jo jokaisen kengänkuluttajan ulottuvissa.

Enää jää myyjän harkintaan miten hän luo parhaan mielikuvan seuraavalle omistajasukupolvelle. Kunnolliset ja tarkkaan harkitut kuvat on ensimmäinen askel eteenpäin auton myymisessä. Ei siis todellakaan ole ihan sama miten autoasi näytät jos haluat saada sen eteenpäin.

Seuravaaksi: miten otat autostasi parempia myyntikuvia...






__________________
The eyes are useless when the mind is blind...
Reply With Quote